一个偶然的机会，我在上网闲逛的时候发现最近市场上出现了一种新型的产品，叫无骨雨刷。听名字我感觉很奇怪，怎么叫无骨，没有骨头，还是……带着好奇心，我在
慧聪网搜索了一下，发现了一家公司名叫福来德，名字听新鲜，挺吉祥的。没事就问看看吧，于是我拨通该公司的销售负责人的电话，接电话的沈先生还挺有趣，滔滔不绝的讲了一大堆，终于我弄懂了什么叫无骨雨刷。他说我们挺聊得来的，就问我开的是什么车，然后送了两支无骨雨刷让我玩玩。
过了几天我收到了无骨雨刷，确实跟传统的雨刷大不一样。 迫不及待的往车上一装，“这东西不错”，我心里马上闪过这个念头。无骨雨刷的外观确实使整辆车高档了许多，就像你换了一幅高档的
眼镜一样，整个人的身价就不一样了。我越看越欢喜，但回头一想，这东西会不会中看不中用呀。我端来一盆清水，开始我的
测试之旅。要知道雨刷虽然不是什么重要部件，但是有时候下雨天确实挺烦人的，不刮不要紧，一刮那真是比……咳，那声音呀，像是撕我心肝一样，咯吱咯吱的响，刮不干净也就算了，还让人心烦意燥的。买进口的，贵呀，一对两三百，对我们老百姓来说，那叫割肉。我想干脆弄个喷水器来认真测一下，说干就干，一连测了两个多小时，没有任何声音，且刮刷干净。
我觉的挺纳闷，于是查了一下资料。资料说，普通雨刷是靠骨架来使刮片和
玻璃贴合，由于其结构的关系，不可能使刮片和玻璃完美贴合，造成刮不净、刮片易磨损、噪音大等问题。无骨雨刷是靠一整根导力条来分散压力，使得刮片各部分的受力均匀，可以减少水痕、擦痕的产生，达到更好的刮刷效果。另外，可大大降低抖动磨损，加之具有受力均匀、防日晒、结构简单、重量更轻等优点，雨刷
电机和刮片寿命比传统型雨刮至少延长一倍，更加经济、可靠。
我越来越确信这产品将来肯定要颠覆传统雨刷。事不宜迟，我赶紧又联系了几家浙江的厂家（听说那边的东西便宜）试了将近五家的样品，效果不太理想。他们的外观大多是仿BOSCH，法雷奥的，可是刷起来就是有点小声音，而且不是很干净。
问了一些老专家，专家说雨刷的关键部件是胶条，胶条的好坏关系整个雨刷的质量。恰逢这几天连续下大雨，于是我又把福来德的样品装上去测试，确实正如他们的
广告语所说的宁静而“视”远。我再次拨通厦门市福来德汽配有限公司的电话，又是那个小兄弟接的电话。小兄弟的声音温暖热情，我跟他讲我想做你们公司的产品。他说要做代理还是普通的经销商?这还用问吗，我想都不想就说是要做代理商。“那你们公司叫什么名字，现在主营什么产品，有几个
业务员？” 我一下被问傻了，老实说我可是个单干户，没有什么公司实体。现在即使骗他，到时候签合同肯定也要穿帮的。但转念一想，我问他，一定要有公司实体，才能做你们的产品吗，对方说是的，他们的代理商需要严格考核，这次的谈话不欢而散。
晚上我翻来覆去睡不着，这个福来德的产品没得说，我要是单纯做个经销商肯定也赚钱，可是燕雀安知鸿鹄之志，我看中的产品，我一定有信心把它做大。越想越不甘心，第二天，我再次拨通了沈经理的电话，我跟他讲我有信心做你们产品的柳州代理商，希望给我一个考核的机会。沈先生说，代理商的起订量需要达到三千支。三千支！可不是个小数目呀。我算了一下大概要投入5、6万块钱，在加上打入市场的前期费用，至少也要2、3万。我说: “沈经理你也知道，我是个体户，一下子进了那么多的货，我吃不消，资金周转困难，能不能少一点。” “我们做市场讲究的是制度，一旦确定了，就必须严格去执行，希望你能谅解”。
