编者按：杭州飞鹰摩擦材料有限公司是是国内摩擦材料行业中知名企业。总经理章志华不仅对自己公司品牌充满信任，对整个刹车片行业也有深刻见解，下面让我们一起了解飞鹰，了解刹车片行业。
慧聪网：全国的汽配朋友大家好，这里是慧聪网直播间。今天我们非常荣幸的邀请到了杭州飞鹰摩擦材料有限公司章志华总经理。章总好，还是请章总介绍一下杭州飞鹰摩擦材料有限公司，一年多没有接触杭州飞鹰了，我相信贵公司应该会有很大的变化，下面我们有请章总来介绍一下！
章志华：这次郑州展会我的感受是比较深的，竞争是越来越大的，但是我对这个行业的信心也越来越大。因为有压力才有动力，压力越大动力越大。因为我觉得这个汽配行业整个销售模式是比较陈旧的，模式并不超前，跟其他一些快速消费品行业没办法比，特别是通信、电器行业，我们做的没他们好。今年我在四川做了个试点，我请了几个本来做通信行业的销售精英去，他们的模式跟一些汽配行业的模式完全不同，速度数相当快，我自己都想不到。在成都，几个精英去了以后就说要做到一千万，仅仅是在摩擦片这一块，要做行业老大。当时我根本不相信，但是去了以后我感受到他们确实有这个能力，所以我的压力就大了。但是后面我跟上去了，我们公司的售后、质量都要跟上去，在汽配行业管理上的空间还是比较大的。
慧聪网：我们知道飞鹰也是从一点一滴做起来的，能做好今天这样肯定有自己独到的地方，章总也应该有一些感悟跟我们分享吧！
章志华：我觉得主要冲劲吧，我们信心比较大。我曾经跟我的朋友说要建一个厂是很容易的，借一些投资产生一个亿以上的企业在中国半年之内我就可以做得到，但是要管理一个企业是很难的。这方面就需要人才，我们飞鹰公司的市场网络是比较好的，我们在全国都设有办事处和销售网点，我们的销售速度是比较快的，如果我们有新的产品，我们可以在两个月之前全部推销出去。我们下面的各个办事处对公司的信心也是比较大的，我经常跟他们说“你们要有信心，这样我才有信心”。
慧聪网：一个企业最重要的是管理，小企业和大企业的管理模式也是不同的，随着贵公司的逐步发展壮大，在管理方面有什么大的动作吗？
章志华：我们公司目前主要做高端产品，下一步我们主要做的就是配套和出口。因为国际市场销售也在我们公司销售中占到很大的比例，那么我们如何去开拓国际市场和配套市场也是很重要的，我们也是很有信心的。目前在国内市场，环保要求比较高的。
慧聪网：我们下一步在市场方面有什么大的动作吗？
章志华：我现在有一个初步设想，我想在网上搜集一些同行业企业，我们可以联合经营或者并购。因为我们现在的产品是供不应求的，客户对我们不满意的地方就是我们的产品供不上。我预计在杭州再投资一个企业，在年底之前找到一家年产量在一万吨的刹车片企业。
慧聪网：现在市场方面，有好多这样的展会，很多展会都在走专业的道路，像我们这样的公司对于这种专业的展会和那种泛滥的参加企业不多的展会，出发点和收获点肯定是不一样的，章总对于这方面有什么看法吗？
章志华：这次参加展会收获颇多，我想慧聪对整个汽配行业的信息和配品方面做的是不错的，但是我也希望你们慧聪网在刹车片行业或整个汽配行业有一种新的模式适应整个市场需求。比如说，现在的汽配行业我们说销售是手段，跟其他行业还是不能比，比较陈旧落后。那么像你们这样信息比较灵通的公司最好帮我们这些企业做好这样的服务，从一些好的模式里面帮我们评选一些好的人员，这是比较好的。
慧聪网：这肯定没有问题的。另外，我相信章总坐在这特别希望通过这个平台对自己的经销商和合作伙伴有很多话要说吧！
章志华：我可以说只要跟我合作的他们都会很有信心，因为跟我们飞鹰公司合作的人只有增加没有减少的，而且对他们的利益是相当好的。我们塑造了很多老板，这些老板现在都很气派，像我们那些做销售的也都买房子买车，有些还买的奥迪车，我看到这些我也很高兴。因为他们好了我们才好，而且我们主要给他们做品牌、做服务，他们卖我们的东西肯定是有这样的信心，飞鹰公司是做品牌做服务，对他们就有保障。
慧聪网：听章总谈到的，我的理解是咱们公司在售后方面做的服务很完善，那么我们在开拓渠道方面，飞鹰公司是怎么做的？
章志华：我们现在开拓渠道方面一个是在每个省都设立专卖店，每一个地区我们还有区域经理，区域经理就是为我们终端客户服务。帮他们一些管理理念、产品知识，那么在服务方面我们都会保证给他们做的。
慧聪网：我估计一些即将和飞鹰合作的企业一定很想从章总这获得一些信息，和我们飞鹰这样的企业合作的话有什么门槛或要求吗？
章志华：我们现在在考察阶段，因为我们做的比较专业，如果做我们的产品必须要专业的做我们的东西，不是专业的话，这样的客户我们很少接受。一方面要有这种销售能力，这个人信誉很好没有销售能力我们不会考虑的，第二个就是信誉，但是只是信誉好没有销售能力，我们也不会考虑的。
慧聪网：非常感谢章总来到我们的直播间，再次感谢章总，希望我们的合作也更顺利！
章志华：谢谢！
