编者按：中国汽车零部件联合采购营销控股有限公司是中国汽车零部件行业第一家为经销商提供采购、营销服务平台。联合采购总经理黄文水先生认为连锁、联合是汽车配件行业发展的大趋势。由此，我们采访了黄文水先生，同时向大家介绍这种汽配行业崭新的经营模式。
慧聪网：各位网友大家好！这里是第62届汽配会现场，欢迎来到慧聪网直播间！今天我们非常荣幸地请到了中国汽车零部件联合采购营销控股有限公司总经理黄文水先生，黄总您好！首先请您给大家介绍一下贵公司是一家什么性质的公司？
黄文水：我们公司是2007年6月1号成立的。我们是一家采购、营销服务平台，我们主要是为国内、国外的配件经销商服务。我们整合汽车配件行业的优势资源为经销商服务。
慧聪网：我们成立这样一家公司初忠是什么呢？
黄文水：配件行业在品牌、渠道方面比较乱。我觉得在配件行业，这是一种趋势，要么连锁，要么联合。我们的初衷是使中国的零部件行业在品牌、渠道这一块朝着正规、有序的方向发展。我们希望大品牌的连锁店在中国能够出现。在中国，采用这种营销模式的公司我们是第一家。
慧聪网：采用这样的一种模式，我们是吸取国外经验还是从理论中得到启发？
黄文水：应该是多方面的因素，可以说是一种创意，也可以说是感觉到国外有这种模式，其它行业也会走这条道路。
慧聪网：我们是采取什么样的方式为经销商搭建平台的？
黄文水：我们是采取会员形式和加盟形式这两种形式。比如说，在某一个区域，加入成为我们的会员，或者说在某一个区域，加盟成我们的连锁店。我们给提供产品采购、品牌方面的服务。从成立到现在3个多月的时间，我们的连锁店已经发展到8家，乌鲁木齐、广州、成都、济南、沈阳、哈尔滨、海口、福建都有我们的连锁店。会员已经发展到30多家。
慧聪网：我们这份联合采购报，我们是多长时间出一次？都会放一些什么样的内容？
黄文水：这份报纸我们一个月出一次。内容包括模式介绍、产品介绍还有市场营销方面内容的一些介绍。我们还比较关注国内国外配件行业比较新的、比较有竞争力的模式。国内配件市场比较多的模式是加盟连锁。加盟连锁也是配件行业将来发展的一种趋势。汽车配件市场要走向规模化、专业化、连锁化。这三个是汽车配件行业的未来发展趋势。
慧聪网：除了这份报纸，我们还有其它的为经销商进行宣传的渠道吗？
黄文水：我们自己有短信平台、画报。我们也通过慧聪进行宣传。
慧聪网：像我们这样一种较新的模式，到目前为止，被接受情况怎么样？
黄文水：我觉得非常好，在这次展会上，我们的关注程度、认可程度很高。大多数人对我们这种模式持肯定态度。
慧聪网：展会已经进行两天了，我们公司在这次展会上有什么收获吗？
黄文水：第一，提高了我们的知名度；第二，很多有意向的客户在展会上跟我们洽谈，很可能展会结束后签约。
慧聪网：在公司的初创时期，您贵公司的未来发展应该有一些设想、想法之类的，能跟我们谈一下吗？
黄文水：第一建平台，第二建品牌，第三我们要建自己的渠道。这是我们发展的三个步骤。我们要真正做一个中国民族的品牌。在中国配件行业多是外国的一些品牌，像日本电装等等。而中国品牌真正在中国享有很高知名度的品牌很少。我们的目标是朝着这个方向在发展。我们的目标是让终端客户能够以较低的成本使用我们的产品。
慧聪网：如果让您做一下设想，未来三到五年，我们公司会发展到什么样的状况？
黄文水：中国所有的城市都应该有我们的连锁店。目前我们已一个月两家连锁店的速度在递增。有一些连锁店采用直营形势，有一些是加盟。对于加盟形式，产品品质已经品牌控制都是通过我们这个平台来进行。我们对加盟上进行服务理念的培训。
慧聪网：最后您还有什么话要对大家说吗？
黄文水：希望通过慧聪能提高我们的品牌知名度，让更多的经销商、有车族知道我们这个品牌，提高我们的知名度。
慧聪网：最后非常感谢您能接受我们采访，我们也希望贵公司的业务越做越大。谢谢您！
