技术创新与市场开发相结合
在技术创新和市场开发方面,总有一些企业顾此失彼。
“从技术角度来讲,我们要注意高压密封件的‘三性’(新颖性、实用性、先进性)。从经营管理角度来讲,我们要注意前瞻性、国际性和长效性。”杜长春说,“我们无法阻止‘超载’。因此,我们在中国开发生产密封件,必须追求适应性。”于是, 重庆杜克高压密封件公司把技术创新与市场开发有机地结合起来了。
他们充分考虑实用性而进行创新,取得了多项专利。国内货车普遍严重超载,道路状况差,标准化的油封产品并不适合中国目前的国情。在这种情况下,他们采取非标准化的设计办法。
先技术,后效益
杜长春回国后没有快速赚钱,而是花了整整5年时间搞研究开发,先拥有先进的模具设计和制造技术,再推出先进的密封件产品。1999年,国家人事部批准杜克设立博士后工作站。其高压旋转油封技术获中国高新技术及成果展览会金奖,并被列入“国家级火炬计划项目”,一些技术还在全球申请了专利。
记者问杜长春:“杜克公司近期最大的新闻是什么?”他不假思索地说:“那就是我们获得了中国重汽70%~80%的密封件配套订单。”2004年,因为用人不当和批量生产经验不足,杜长春险些在商海折戟。之后,他进行了大刀阔斧地改革。2006年上半年,杜克公司的产值比2005年同期增长了100%以上,不仅收复了失去的客户,而且还吸引了一批新客户,获得了中国重汽、红岩重汽、北汽福田、长安等企业的订单。
杜长春告诉记者:“我们的目标是2008年实现年产值超过1亿元。我们公司计划在美国或英国上市,利用上市募集的资金收购国外相关企业,然后利用核心技术和产品整合国际营销网络,争取在2010年成为中国最大的密封件制造企业。”