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汉兰达汽车的市场定位

汉兰达汽车的市场定位

汉兰达这款车的定位是什么?

展开全部专 题 策 划 题 目 中国汽车市场的细分方案 学 号 班 级 专 业 系 别 作者姓名 完成时间 指导教师 职 称 中国汽车市场的细分方案 摘要 入世后中国汽车市场空前活跃,汽车行业得到了前所未有的跨跃式发展。

2009年国家多项刺激经济的政策效应在四月份继续显现,而这时的国际市场除中国之外2009年世界月销售欧系车系平均下滑18%,日美车系平均下滑30%-50%不等,全球产能缩减25%以上,这对任何一家汽车公司来说都是一个不小的风暴。

面对日新月异、动态变化的中国汽车市场,中国汽车业要想在诸多挑战保证中国汽车产业实现可持续发展,必须采取有效措施予以应对。

而对我国汽车市场进行细分,则是非常必要的。

关键词 汽车市场 细分 方案 市场细分程度是衡量一个汽车市场成熟与否的标志之一,也是汽车企业制定品牌、车型战略的基础条件。

中国加入WTO后经济全球化程度的加深,以及二元经济结构带来的城乡之间、东中西部之间经济发展的不平衡性,决定了汽车市场需求的多元化、差异化,也带来了市场的极度细分。

“没有哪个国家的消费者像中国这样,有如此差异化的消费需求;也没有哪个国家的汽车市场像中国这样,极度多元化、极度细分。

”广州车展期间,上海通用汽车总经理丁磊对国内汽车市场的独特性做出了这样的判断。

一、 汽车产业的发展前景 中国汽车市场将领跑世界。

2009年一季度车市的增长已经足够让人兴奋,最初公布的四月份数据更是让我们惊讶,创下了历史新高,一季度中国汽车总销量首次超过第一汽车消费大国美国,历史上首登季度销售冠军,是什么让我们中国汽车业制造一个又一个的奇迹?答案无疑是信心。

从政府到企业再到消费者没有信心支持难以抗衡这次席卷全球的金融危机,从燃油税推出、购置税下调到汽车下乡,再到汽车产业振兴计划出台都表明中国政府致力于振兴汽车产业的信心。

入世后中国汽车市场空前活跃,汽车行业得到了前所未有的跨跃式发展,中国汽车业依然面临诸多挑战。

例如自主创新成发展短板;品牌未能形成竞争力;出口规模亟待翻番。

有人对世界汽车巨头瓜分中国市场提出了自己的忧虑,认为中国汽车若不能独立发展,而只是企图以市场换技术,最后只能沦为世界汽车巨头的加工厂,永远不可能在世界市场上与其并驾齐驱。

更严重的是,以低廉的劳动力换来的投资必将不会长久,一旦出现劳动力成本更低的市场,跨国巨头马上就会进行产业转移,那时,中国汽车业就会被抽空,拉美的今天就是中国的未来,这种担忧并不是没有道理。

因此,对市场进行细分,则有利于汽车市场的欣荣景象。

二、 消费者市场细分 中国汽车工业及汽车消费市场面对国3标准的实施,钢铁有色金属及其他原材料等价格波动变化,国家强化节能减排,促使汽车技术加快发展,汽车制造成本大幅增加,使汽车产品价格竞争更加激烈。

(一) 以价格细分市场 以价格细分市场,其最大的好处就是可以给消费者一个很明确的定位。

这方面也有一些成功的案例,如赛欧通过“10万元小别克”的品牌定位成功切入原来由“老三样”把持的10万元级家庭轿车市场。

但现在的市场情形是,没有一个价格区间是空白的,每一个以万元为单位的价格区间都挤满了多款车型,价格战所能发挥的作用越来越小。

以2006年为例,销量前十位的车型没有一款是当年上市的新车型,清一色是老车型,表明许多新车型并没有真正在各自的细分市场上取得明显优势。

由此可见,既然价格并不是细分市场的唯一武器,厂家还应从满足消费者心理需求的角度,通过外形、性能、品牌、服务等方面寻求差异化。

以宝来为例,它定位于“驾驶者之车”,突出操控性能,从而在中级车市场上打出了自己的一片天空,其后续车型速腾走的也是性能的路子,喊出了“生为强者”的口号,同样赢得了那些追求速度与操控的消费者的喜爱。

(二) 以地理标准细分市场 二、三级城市市场也是稳定增长的基地,虽然说中国汽车市场受到了金融危机的影响,但是发展环境是非常好的,尤其是二级市场发展态势依然趋于良好。

就国内车市实际情况而言,目前中心城市等一线市场已趋于饱和,随着二、三先市场的启动,这一“蓝海计划”将成为未来汽车业增长的主要动力(“蓝海”是尚未有竞争对手的新创市场空间)。

以丰田为例,作为融合SUV、轿车和MPV风格的独特车型,汉兰达就是丰田在中国市场的“蓝海”车型。

该款车型在海外市场一直是最畅销的SUV车型之一,而且获奖无数。

丰田把汉兰达投入中国市场,意在突破原有紧凑型SUV市场的局限,把战线进一步延展到“全领域”车型上,占领消费者思维中的“定位”。

其实,汉兰达虽然是一款SUV车型,但是更注重满足消费者多重需求,这一点对于注重车型多功能性的中国消费者来说,应该算是切入了要害。

比如,汉兰达宜家宜商的外形,兼具MPV车型的商务风格,又很好平衡了舒适性和操控性,对于注重生活品质的城市高端车主来说,汉兰达的到来的确是最好的选择。

事实上,丰田选择汉兰达作为在中国市场的突破点,加大豪华SUV市场的投入,从侧面...

奥迪汽车的市场定位是什么

不同车型定位不同,但奥迪在国内主要还是致力于树立豪华高档品牌形象,和奔驰宝马竞争(虽然宝马一直不承认奥迪是其竞争对手...)。

奥迪A4主要定位是紧凑运动型轿车,客户偏向年轻人或喜欢运动时尚人士;A6中级商务或行政轿车(中国人都知道...);A8是高端豪华轿车,同奔驰S级、宝马7系定位相同;Q7为豪华SUV;Q5为紧凑SUV,和宝马X3、奔驰GLK竞争;奥迪R8为超级跑车

普拉多和汉兰达的发动机是一样的吗

目标市场定位的方法可分成四个具体的操作步骤: 建立市场结构图 任何一种产品都有许多属性或特征,如价格的高低、质量的优劣、规格的大小、功能的多少等等。

其中任何两个不同的属性变量就能组成一个坐标,从而构建起一个目标市场的平面图。

以产品的价格和质量分别作为横纵坐标变量建立一个坐标来分析目标市场是非常普遍的,因为任何产品的这两个属性特点都是消费者最关心的。

当然,根据不同的产品,企业也可选择消费者关心的其他属性,如规格——速度组合用于分析旅游用客车市场;口味——重量组合用于分析咖啡市场等。

2、在市场结构图上大致描绘出竞争状况 目标市场定位的第二步就是在市场结构图上标明现有竞争者的位置(坐标平面上的点)及其市场份额大小(圆圈的面积)。

以图7-5为例,A,B,C,D四个圆圈分别代表目标市场上已有的四个竞争者,圆心的坐标反映其在目标市场中的实际定位,圆圈的面积大小则说明各个竞争者的销售额大小。

我们可以看到,A是电脑市场中颇有声望的企业,它生产的是优质优价的产品;B企业生产的是质量中等的中档产品;C企业占据着低档产品市场部分,以低价提供低质的产品;D企业以高价提供着质量低劣的产品,简直是一市场骗子形象。

这四个企业中A企业的销售情况最好,市场份额最大。

完成第二步工作,企业得到一张详细的“作战图”,“对手”的分布和实力都一目了然。

3、初步确定定位方案 试着将代表本企业的小旗插到“作战图”的不同位置,每一种位置意味着一种定位方案。

分析、评价各种可能的方案后,选出最理想的作为初步的定位,经有关部门详细论证后,由企业决策当局确定。

4、修正定位方案和再定位 企业的定位是否准确是关系到企业成败的关键,所以在初步定位完成后,还应做一些调查和试销工作,及时找到偏差并立即纠正。

即使初步定位正确,还应看到市场环境的动态变化,随时准备对产品进行再定位。

一般说来,三种变化是促使企业考虑再定位的力量:一是消费需求的萎缩或消费者偏好的转移;二是竞争者定位策略和实力的改变,并威胁到企业在目标市场的发展;三是企业自身的变化,如掌握一种尖端生产技术,使生产成本大幅度下降或能生产原先不能开发的产品。

再定位就是重新定位,可以视为企业的战略转移。

前后定位的差异可视为转移的距离,通常再定位可能导致产品的名称、价格、包装和品牌的更改,也可能导致在产品的用途和功能上的变动。

企业必须考虑定位转移的成本和新定位的收益问题。

汽车维修目标市场定位的方式有哪些

展开全部 目标市场定位的方法可分成四个具体的操作步骤: 建立市场结构图 任何一种产品都有许多属性或特征,如价格的高低、质量的优劣、规格的大小、功能的多少等等。

其中任何两个不同的属性变量就能组成一个坐标,从而构建起一个目标市场的平面图。

以产品的价格和质量分别作为横纵坐标变量建立一个坐标来分析目标市场是非常普遍的,因为任何产品的这两个属性特点都是消费者最关心的。

当然,根据不同的产品,企业也可选择消费者关心的其他属性,如规格——速度组合用于分析旅游用客车市场;口味——重量组合用于分析咖啡市场等。

2、在市场结构图上大致描绘出竞争状况 目标市场定位的第二步就是在市场结构图上标明现有竞争者的位置(坐标平面上的点)及其市场份额大小(圆圈的面积)。

以图7-5为例,A,B,C,D四个圆圈分别代表目标市场上已有的四个竞争者,圆心的坐标反映其在目标市场中的实际定位,圆圈的面积大小则说明各个竞争者的销售额大小。

我们可以看到,A是电脑市场中颇有声望的企业,它生产的是优质优价的产品;B企业生产的是质量中等的中档产品;C企业占据着低档产品市场部分,以低价提供低质的产品;D企业以高价提供着质量低劣的产品,简直是一市场骗子形象。

这四个企业中A企业的销售情况最好,市场份额最大。

完成第二步工作,企业得到一张详细的“作战图”,“对手”的分布和实力都一目了然。

3、初步确定定位方案 试着将代表本企业的小旗插到“作战图”的不同位置,每一种位置意味着一种定位方案。

分析、评价各种可能的方案后,选出最理想的作为初步的定位,经有关部门详细论证后,由企业决策当局确定。

4、修正定位方案和再定位 企业的定位是否准确是关系到企业成败的关键,所以在初步定位完成后,还应做一些调查和试销工作,及时找到偏差并立即纠正。

即使初步定位正确,还应看到市场环境的动态变化,随时准备对产品进行再定位。

一般说来,三种变化是促使企业考虑再定位的力量:一是消费需求的萎缩或消费者偏好的转移;二是竞争者定位策略和实力的改变,并威胁到企业在目标市场的发展;三是企业自身的变化,如掌握一种尖端生产技术,使生产成本大幅度下降或能生产原先不能开发的产品。

再定位就是重新定位,可以视为企业的战略转移。

前后定位的差异可视为转移的距离,通常再定位可能导致产品的名称、价格、包装和品牌的更改,也可能导致在产品的用途和功能上的变动。

企业必须考虑定位转移的成本和新定位的收益问题。

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丰田汽车在美国是如何进行市场定位的

首先要看他对哪国的战略了,当对日本本土的说就是经济形车为主要,对欧美来说就是安逸行舒适性为主,对我国来说高级配置、不是高科技的发动机,内脏来说不如国外的。

不过这点比德国车要强,因为德国人老骗中国人,例如迈腾FSI 或TFSI的发动机给改成了TSI 直接把缸内直喷技术给省略。

这点德国人不如小日本,在中国主要来说丰田主要是以同样的价格,有更多的享受,来刺激中国人的购买欲。

不管什么端车 A级B级C级车都是同样的~!

庞口汽车农机配件中心批发市场的市场定位

以人好、秩序好、治安好享誉全国。

该商城占地面积33万平方米,建筑面积14万平方米,市场分为四个小区,建有造型新颖风格独特的各类门店。

宾馆、饭店、停车场、游泳场、歌舞厅、学校、医院、金融、邮电、储运等配套设施一应俱全。

汉兰达汽车底盘离地有多高?

丰田汉兰达底盘离地高度是170mm;最小离地间隙”的标准号为GB/T3730.1-2001,其定义为:汽车在满载(允许最大荷载质量)的情况下,其底盘最突出部位与水平地面的距离,并以图示的形式,给出了具体的测量方法,但并未规定具体的数值范围。

最小离地间隙反映的是汽车无碰撞通过有障碍物或凹凸不平的地面的能力。

丰田汉兰达最小离地间隙越大,车辆通过有障碍物或凹凸不平的地面的能力就越强,但重心偏高,降低了稳定性;最小离地间隙越小,车辆通过有障碍物或凹凸不平的地面的能力就越弱,但重心低,可增加稳定性。

丰田汉兰达最小离地间隙要考虑到运输时装卸平台的通过性,要考虑到轿车在靠近一般人行道边沿时不会发生碰擦的可能性。

如果限定向某个国家或地区销售,还要考虑到当地道路质量的情况。

同时,最小离地间隙的数值是有一定限制的,它与车型功能、空气动力学有关系,例如跑车的最小离地间隙就会比较小,而SUV的最小离地间隙就会比较大。

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